2个科技新贵勇闯创业路 不靠股东趋势科技、联发科

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2个科技新贵勇闯创业路 不靠股东趋势科技、联发科

文/刘映兰

上市公司中高阶层的主管,工作十几年后,愿意放下高薪优渥的舒适圈生活,只为证明自己退去大公司光环后,仍然能创造新价值和商机。

通用移动的创办人吴柏仪和行销长王英明,两个出身联发科中高阶层的主管,却在工作十几年后,成为创业伙伴;经过 4 年的努力,现在全球有一亿支手机里都有他们的产品,还获得趋势科技 1000 万美元、新加坡电信 500 万美元的投资,更让老东家联发科也成为他们的创始股东。

原本在联发科担任行动网路服务平台资深经理的吴柏仪,在工作中,发现联发科手机晶片的许多客户,都有软体方面的需求。「我在接触客户时,常常被问有没有做手机加值软体服务,例如 App Store,或客户资料分析等等,但联发科并没有做这一块,」吴柏仪于是从中想到创业商机,因为许多新兴国家都有自己的白牌手机,这些白牌手机除了向联发科购买晶片外,也需要能提供各种软体服务的公司,所以吴柏仪决定做起手机软体应用的生意,并从新兴市场切入。

避开中国 切进印度市场

过去,手机大厂苹果、三星等,运用自身资源和能力,有专门的团队在做手机各式软体的技术开发,但白牌手机则是个别去找当地或国际上可以提供这些服务的公司,于是吴柏仪锁定新兴市场,打造了 Go2Reach 平台。从手机韧体更新、云端客户资料储存和分析,甚至到广告推送服务或后端金流系统导入等,吴柏仪全都把这些服务包进平台里,为当地的手机及电信业者量身打造需求的产品。

「我们还特别避开中国市场,因为经过研究,发现中国的手机业者资本雄厚,也都会学三星等大厂,自己包办这些软体应用开发,」吴柏仪在做足功课后,锁定印度,这个消费人口众多,但以当地白牌手机为销售主力的市场。结合原本在联发科奠定的人脉,吴柏仪 1 年内去印度数次,和当地的手机业者洽谈,终于让印度市占最高的智慧型手机厂 Micromax 使用 Go2Reach 平台,也因为成功拿下 Micromax 的订单,打开了在印度等亚洲国家的市场。

包括俄罗斯手机品牌商 Fly、戴式装置品牌 Omate 等,也都陆续使用 GMobi 的软体加值服务。快速累积客户,让 GMobi 的手机用户每个月都以 500 万人持续增加中,2011 年成立,到去年营收已冲上 2 亿 5000 万元,今年 GMobi 不只要挑战 4 亿元营收,并将摆脱亏损。

其实,吴柏仪要出来创业时,联发科原本很希望他能继续留在公司内部,以成立新部门的方式来经营。「那时候和公司有一点 debate」吴柏仪谈到创业的过程,他认为联发科做晶片硬体,他要做软体服务,「两者的本质有很大的差异,所以我还是认为应该独立出来做。」

以软硬体的基本差异,加上「补足联发科 eco-system」的论点,吴柏仪不但说服蔡明介「放人」,甚至因为蔡明介看好他们的技术服务,可为联发科的客户带来加值应用,帮忙解决客户需求、巩固客户,蔡明介从原先反对他们出去创业,转而掏钱出来投资 GMobi。

有了投资关係后,联发科以母鸡带小鸡的方式,把 GMobi 引荐给世界各地的手机通路商,「对联发科而言,因为是从白牌手机委託的代工製造厂,拿到晶片订单,所以这些当地的品牌商是联发科的间接客户,但我们却想直接做他们的生意,为他们研发手机上需要的软体服务,」吴柏仪很感念联发科即使在他独立出去创业后,仍然对他的团队给予实质的帮助,而这也让 GMobi 缩短学习曲线,快速接触及掌握到关键客户。

省思创业路 不靠富爸爸

虽然他们有联发科人脉协助的优势,但订单还是靠自己争取,吴柏仪深感业务开发的重要,之前在联发科因客户服务的需要,他曾经和王英明共事过,于是回头说服王英明加入他的创业之路。

过去曾在硅谷担任工程师的王英明,也同时进修MBA学位,之后转战顾问界,被知名顾问公司麦肯锡派回到台湾分公司。在麦肯锡两年的投资策略历练下,王英明又跳槽到联发科,担纲企业发展部门的主管;一切看似非常顺遂的人生,直到有一天,他坐在办公室整理名片时,望着自己的名片,心中冒出了一堆的疑问,「我的名片盒里还有好几百张别人的名片,但有一天若我不拿联发科的名片,这里面还有多少人会理我?会跟我联络?认可我这个人本身的能力?」

为了验证自己的疑问,不只有技术底子,更有投资和业务经验的王英明,决定答应吴柏仪,到当时才刚创立一年的新创公司,走一条不一样的路,让客户认可褪去大企业光环下的自己。

虽然有联发科这个好用的富爸爸,但「绝对不能有背后有大树可以倚靠的心态,」曾经帮联发科到世界各地跑业务的王英明从离开联发科,到 GMobi 上班的第一天,即被派到俄罗斯去拜访客户,「到那里零下 30 度!来了 1 年内,还去巴西、墨西哥等 10 几个国家,跟以前在联发科时,到美、日等国出差很不一样,很多地方都是以前不曾想到会涉足的。」

勇于转换跑道,自信自己的眼光和产品,不寄生在富爸爸羽翼下,吴柏仪也要成为另类的白牌手机的软体天王。

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